张世雄：聚焦宜昌品牌策划 助推宜昌资源平台

     作者介绍：中国策划研究院华中分院委员、湖北省策划行业协会副会长、湖北省策划行业协会宜昌分会会长、宜昌世阳商务信息咨询服务有限公司董事长

   策划是一个迎合中国市场经济发展而新兴的谋略行业。在中国，策划自古有之，然用到商业且让它成为一个专业性的行业术语却是90年代末的事情，时间飞逝，数十年光景已过，策划业也经历了它金光闪烁的繁荣时代。纵观这十几年策划行业的发展，它虽然涉及到了现代商业中的各个领域，也在中国市场经济行业当中取得了一席之地，更为部份商业产品的市场投放起到了一定的推动作用。可策划这十几年的发展，一直都还处于市场经济的表层工作。策划业的发展是符合市场经济历史时代需要的。中国不会甘于寂寞做一个永久性的体力生产制造大国，随着中国市场国际化的迈进，孱弱的中国产品甩开拐杖做一个独立的自由贸易体已是众多中国企业极其渴望的梦想。

纵观宜昌策划业的这几年发展，也确实成就了一部份出名的策划“精英”和知名策划专家。但如此多的策划精英，却没有一个人成就一种中国品牌，宜昌品牌，如此多庞大的策划队伍，却造就不起一个具有宜昌特色乃至中国特色的东方国际型企业。这不得不让人感到自卑，原因何在？中国的这些策划精英们在这十几年内又做了哪些贡献？市场经济逐渐成熟所带来的诸多有利条件，却在世界上唱响了“中国制造”这个具有讽刺意味的专有名词。分析一下为什么会出现这种“尴尬”的局面，我个人分析原因有以下几点：

 第一：策划内部的本质结构思维，本质思维结构是指策划专家的思维定位方向和团队综合思维水平而言的。现时宜昌知名的策划专家都算是高素质的人才，他们大都接受过高端的文化素质教育，可并不一定懂得企业内部的实际情况。

   各大策划专家均少有人是从基层一线走到策划的风云人物，故缺乏这类了解，也缺少对中国人传统思想的探索，形成了策划思维难以普遍溶入到中国国民当中。他们缺乏这类了解，所以在做策划方案的时候，就会避免这种思维软勒，形成了很多的空头理论。这就要求我们的策划专家们从实际出发，多了解多探索，才能干实事。

   现代策划业的人员一部分取源于市场销售人员，这一类人员了解市场，当然这类人员能够为策划企业提供很多的终端市场优势以及有效的产品推广方案，但他们并不了解产品的最终优势在哪里，不了解一个产品身上具有的特性，品牌的根源主源于企业，市场虽然也起着至约作用,但只是表层。如果一件产品能够做到比别人好且比别人的价格低，我相信这就是这个产品存在这个世界上最大的优势，所以现在的策划人员并没有抓到品牌企业的根源所在。

  所以，如果策划人员能够抓住品牌企业的根源，进行策划，那么我相信将有助于宜昌的品牌策划的发展。

  第二：企业主的思维限制，这主要体现在企业主对于策划人员的不信任、企业主本位思想的定位、企业主知识的缺乏。一个企业要想持续发展，光有好的员工还不行，还得有一个要“企业主”。

 对于品牌的建立，企业主在整个策划过程当中起到的作用要远远超过任何人，所以企业主要充分相信策划人员，这样才能齐心协力，发挥个人最大能动性，创造更大价值。另外企业主要想站在高处，还要不断充实自己，这样才能有话语权。

   第三：策划人员与企业的配合。也就是说策划人员需要和企业达成共识，策划人员充分了解企业，才能做出合乎实际的企业策划方案，才能达成企业的利润目标，当然企业也要加大执行策划方案的力度，二者相互配合，才能使得利益最大化。

  第四：宜昌的策划业缺乏创意性。中国是一个模拟大国，特别是科技信息发达的当代，模拟更是国之潮流。在策划业也没有避开这一中国风。翻开各策划人员的策划方案，几乎都是大同小异，似有一人得道，鸡犬升天的意味。

   一个人有了那么一点小成就，马上这一效应就被广泛的运用到全国各地策划人员身上，快速的模拟风气很难在商场上形成一招致商的决计。产品品牌独特性的推广方式也成了一种梦想。就出现了众鸡抢食的中国企业品牌，而没有一鹤独立傲视鸡群的场面。后来之人便又四处收集别人用过的宝典作为自己的思想智慧，已成败招的招式，又怎么能够赢得市场竞争呢？

   作为一员策划人员看着宜昌策划业暗淡的现阶段发展，心中甚虑；看着中国策划业在“中国制造”上的无助，心中倍感焦急。宜昌的资源很多，但是都没有能够得到充分的利用，平台也很少，中国市场经济的发展需要，急需有宜昌本土自己的产品品牌，宜昌产品品牌的建立，离不开这一批批具有创新思想的策划人员。

  面对着中国市场经济的快速发展的需要，和中国建立中国产业自主化的工业大国和消费大国的迫切渴望。我们策划人员应该及早反思我们以前的工作不足，早作思想调整，打下根植产业品牌的思路，才能够满足市场要求。

   咱们应该聚焦宜昌品牌策划，助推宜昌资源平台，只有先把本土的品牌策划发展好了，才能在中国展示，甚至代表中国向世界展示，宜昌的品牌策划特有的特色，让宜昌成为中国的一个品牌。